Lobi, Negosiasi, dan Presentasi

Lobi, Negosiasi dan Presentasi


Hasil gambar untuk Lobi, negosiasi, dan presentasi
Disini bakal lebih banyak dibahas tentang 'Negosiasi'.

Definisi Negosiasi

 Negosiasi adalah pembicaraan antara individu dengan individu lain yang bertujuan untuk memperoleh kesepakatan dua pihak.

Proses Negosiasi
  • Ada pihak lain yang berbeda pendapat, anggapan
  • Ada konflik yang akan diselesaikan

Karakteristik Negosiasi

  1. Melibatkan orang lain
  2. Mengandung konflik
  3. Berbentuk tatap muka dan komunikasi non. verba (gestur tubuh, gambar, dll)
  4. Menyangkut hal - hal di masa depan
  5. Cara cara pertukaran berupa tawar menawar (bargain) maupun tukar menukar (barter)
  6. Ending negosiasi
    kesepakatan kedua belah pihak Sepakat atau Tidak Sepakat

Pandangan tentang konflik :

  • Pandangan kaum Tradisional
    Pemikiran nya kurang open minded
  • Pandangan kaum Interaksionist
    Tidak hanya memiliki kekuatan positif.
    misalnya : Persaingan antar rekan kerja
  • Pandangan kaum Human Relations
    Gejala secara Natural
Macam - macam konflik :

  1. Fungsional (positif)
    Menunjang tujuan tujuan individu / kelompok
  2. Difungsional (negatif)
    Memperbesar dan menyulitkan masalah

Negotiation  'Tri Angle' ?

  • Heart
    Karakter melalui hati
  • Head
    Pemikiran dan secara Rasional
  • Hands
    Kebiasaan - kebiasaan yang menunjukkan jam terbang
    Ala bisa karena biasa

Prinsip - prinsip Negosiasi : 

  1. Trust ⥟ Percaya
  2. Opennes ⥟ Terbuka
  3. Responsible ⥟ Saling bertanggung jawab
  4. Interdependency ⥟ Saling ketergantungan antara satu dengan yang lain

Syarat - syarat Negosiasi :

  • Terpercaya 
  • Percaya diri
  • Menguasai substansi materi
  • Menguasai teknik komunikasi

Hambatan - hambatan Negosiasi :

  • Menilai terlampau dini dan puas dengan solusi pertama
  • Pemikiran kalah - menang
  • Berfikir bahwa masalah yang sedang di hadapi, bukan masalah bersama  namun hanya masalah lawan
  • Selalu menggunakan standar negosiasi dengan kekuasaan / kekuatan dalam meyakinkan lawan

4 Pola Perilaku Negosiasi :

  1. Moving Against (Pushing)
    Menjelaskan, mengarahkan, menjernihkan masalah, mengumpulkan perasaan, tak menjetujui, menentang, menunjukkan kelemahan pihak lain
  2. Moving With (Pulling)
    Mengajukan gagasan, mengembangkan interaksi, mencari landasan bersama, mengungkapkan perasaan perasaan orang lain
  3. Moving Away (With Drawing)
    Menghindari konfrontasi, menghindari hubungan dan sengketa, menarik kembali isi pembicaraan, berdiam diri, tak menanggapi pertanyaan
  4. Not Moving (Letting Be)
    Memusatkan perhatian pada 'here and now' , menyesuaikan diri dengan situasi dan menyukainya


Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Government PR

Gambar
GOVERNMENT PR Humas di Pemerintahan Saat ini peran humas di institusi-institusi pemerintahan tidak bisa dipandang sebelah mata. Seiring dengan tuntutan reformasi termasuk reformasi dibidang birokrasi, pemerintah wajib menyelenggarakan aktifitasnya dengan memenuhi kriteria asas-asas pemerintahan yang baik. “Transparancy” menjadi salah satu ukuran dari suatu penyelenggaraan pemerintahan. Masyarakat berhak mengetahui informasi apapun dari pembuat dan pelaku kebijakan. Mengutip definisi humas oleh Joice J Gordon yang diintisarikan dalam buku Effective Public Relation1) humas seharusnya memiliki fungsi dan peran mempertahankan hubungan yang baik dan bermanfaat antara organisasi dengan publik. Gordon merangkum tugas-tugas seorang humas pemerintah sebagai berikut: memberi informasi konstituen tentang aktivitas agen pemerintah. memastikan kerjasama aktif dalam program pemerintah; voting, curbside recycling, dan juga kepatuhan kepada program aturan-kewajiban menggunakan sabuk penga...
Baca selengkapnya
Gambar
Perjalanan menyelesaikan tugas Call For Paper Metode Penelitian Kualitatif Memasuki masa perkuliahan di semester VI menambah berbagai macam kewajiban berupa tugas yang diberikan dosen, salah satu tugas yang diberikan adalah Call for Paper pada mata kuliah metode penelitian kualitatif. dengan mengerjakan tugas yang mirip mirip dengan pengerjaan Skripsi. Tugas nya menarik, karena masing masing dari kami diminta untuk mengajukan satu judul yang akan diteliti dan akan menjadi judul dari tugas tersebut. dan saya sendiri mendapatkan judul "Analisis Fenomenologi Kuliah daring di masa pandemi Covid-19 menggunakan Google Clasroom pada mahasiswa STISIPOL Candradimuka Palembang".  Dalam mengerjakan tugas ini, saya melihat beberapa refrensi dari karya ilmiah orang lain dan dari beberapa buku. mengumpulkan berbagai macam bahan untuk menyelesaikan tugas tersebut dengan baik dan tepat waktu. Dalam mengerjakan tugas call for paper ini saya melibatkan narasumber yang menjadi informan saya den...
Baca selengkapnya

Personal Branding

Gambar
Personal Branding Cara Membangun  Personal Branding  Diri Sendiri Poin pertama yang bisa Anda lakukan untuk membangun  personal branding  adalah menjadi pribadi yang jujur karena jujur merupakan hal yang mutlak wajib dimiliki oleh setiap orang. Kedua, konsisten yaitu Anda harus memiliki sikap yang tegas terhadap pilihan yang Anda pilih. Ketiga, kritis yaitu jadilah orang yang kritis dengan memahami situasi dan kenali lawan bicara. Keempat, kreatif, dengan menjadi orang yang kreatif dengan memiliki percaya diri dengan kemampuan dan potensi yang Anda punya di dalam diri.  Kelima,  stay humble,  yaitu tetap rendah hati meskipun banyak orang yang berpikiran  negatif mengenai hal ini. Personal Branding Sonia Adetia Karianti Saat ini lagi berusaha membangun 'image' di dunia penulisan. Lagi menciptakan beberapa daya imajinasi yang tertuang lewat tulisan. Kenapa menulis??? Karena pesan yang ingin disampaikan akan lebih dipahami dan ...
Baca selengkapnya